Reporter: Tendi Mahadi | Editor: Dupla Kartini
KONTAN.CO.ID - PT Zurich Topas Life optimistis tahun ini bisa mencatatkan pertumbuhan kinerja sampai dua digit. Untuk menopangnya, sejumlah strategi disiapkan perseroan.
Chief of Distribution & Communication Zurich Topas Life Rosmaylinda Nasution mengatakan, salah satu strateginya adalah memperkuat lagi saluran distribusi yang dimiliki. Termasuk di dalamnya kemitraan dengan lembaga keuangan.
Dia bilang, saat ini, pihaknya bekerja sama dengan empat bank di kanal pemasaran bancassurance. Nah sampai tutup tahun nanti, setidaknya ada kerja sama baru dengan salah satu bank untuk bisa direalisasikan.
Menggaet mitra baru juga rencananya akan dilakukan dengan salah satu perusahaan pembiayaan. "Untuk tahap awal kami akan masuk melalui produk asuransi jiwa kredit," kata Rosmaylinda akhir pekan lalu.
Kanal distribusi keagenan juga bakal ditingkatkan, khususnya dari sisi rasio produktivitas. Dari 3.600 agen yang dimiliki, baru sektiar 400 agen yang aktif menyumbang premi. Hingga akhir tahun nanti, ia berharap jumlah agen yang rutin berkontribusi bisa meningkat menjadi 780 sampai 800 orang.
Penguatan juga bakal dilakukan dari sisi produk. Menurut Rosmaylinda, sepanjang 2017, pihaknya berencana meluncurkan sepuluh produk baru. Delapan diantaranya sudah dirilis sampai saat ini.
"Jadi nanti recananya akan menyusul dua produk baru lagi sebelum akhir tahun," ungkapnya.
Menurutnya, potensi pasar asuransi jiwa di dalam negeri memang masih sangat besar. Untuk itu, diperlukan saluran yang lebih kuat dan produk yang lebih sesuai kebutuhan pasar untuk bisa memaksimalkan potensi tersebut. Termasuk untuk menghadapi persaingan di pasar.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
