Reporter: Christine Novita Nababan | Editor: Hendra Gunawan
JAKARTA. PT Asuransi Jiwa BCA alias BCA Life memang masih mengandalkan captive market di tahun-tahun awal operasionalnya. Maklumlah, kelompok usaha PT Bank Central Asia Tbk tersebut memiliki captive market hingga 12 juta nasabah. Namun, dalam 2 – 3 tahun ke depan, siap-siap ya, BCA Life akan mulai menyasar nasabah non-BCA.
Christine Setyabudhi, Direktur Utama BCA Life mengatakan, pihaknya akan memperluas segmen pasar ke luar nasabah-nasabah BCA dan kelompok usahanya demi mengejar target aset Rp 3 triliun dengan total nasabah 700.000 dalam lima tahun ke depan.
“Jadi, untuk dua tahun ini kami akan fokus mengejar nasabah-nasabah BCA, baik dari nasabah prioritas maupun nasabah kredit pemilikan rumah dan BCA Finance. Lalu, secara bertahap akan ke nasabah non BCA,” ujarnya pada peresmian BCA Life, Rabu (5/11).
Hal ini tercermin dari produk-produk asuransi yang disiapkan BCA Life. Antara lain, Credit Protection Prima, produk asuransi hasil kerja samanya dengan BCA Finance untuk asuransi jiwa kredit pemilikan mobil. Tahun depan, BCA Life juga akan menelurkan produk sejenis untuk asuransi jiwa bagi nasabah KPR.
Sementara, produk-produk asuransi jiwa proteksi, tabungan dan asuransi jiwa berbasis investasi atawa unitlink akan dipasarkan melalui 10.000 unit kantor cabang BCA sebagai bancassurance. Adapun jalur distribusi lain yang tengah disiapkan perseroan, antara lain kemitraan dalam product bundling dan tele marketing, serta face to face.
Menurut Jahja, sampai saat ini, dari total 12 juta nasabahnya, yang paling diincar adalah nasabah prioritas yang berjumlah 130.000 orang, nasabah KPR sebanyak 80.000 orang, nasabah BCA Finance (perusahaan pembiayaan roda empat) 50.000 orang dan nasabah Central Sentosa Finance (perusahaan pembiayaan roda dua) sebanyak 400.000 nasabah.
Sejak mengantongi izin usaha dari Otoritas Jasa Keuangan (OJK) pada 14 Juli 2014 lalu, BCA Life sudah mulai menawarkan asuransi jiwa kredit bagi nasabah BCA Finance. Hasilnya, perseroan yang beroperasi di bawah BCA Sekuritas (99,9% saham) dan BCA Insurance (sisanya) telah menerbitkan 900 polis atau memiliki 900 nasabah.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
