Reporter: Maggie Quesada Sukiwan | Editor: Uji Agung Santosa
JAKARTA. PT Asuransi Jiwa Manulife Indonesia ingin mendongkrak kontribusi agen di dalam bisnisnya. Oleh karena itu perusahaan asuransi ini akan meningkatkan jumlah agen yang masuk dalam asosiasi Million Dollar Round Table (MDRT). Tahun lalu jumlah agen MDRT Manulife sekitar 157 orang dan ditargetkan meningkat menjadi 250 orang.
Sebanyak 157 agen MDRT Manulife tersebut berhasil memberikan kontribusi new business sebesar 29% dari total penjualan agen. Dengan target jumlah agen MDRT yang kian banyak, perusahaan ingin meningkatkan kontribusi para agen MDRT hingga lebih dari 35% sampai akhir tahun nanti.
"Jadi dari total new business, agen itu berkontribusi sekitar 25%. Nah, agen MDRT yang 157 orang itu tahun lalu menyumbang 29% dari penjualan agen secara keseluruhan. Kami ingin tingkatkan jadi 250 tenaga sehingga bisa sampai 35% kontribusinya," ujar Nelly Husnayati, Vice President Director & Chief Agency Officer Manulife Indonesia, Rabu (18/3).
Untuk itu Manulife Indonesia telah membentuk divisi khusus untuk mendampingi para agennya. Tim ini akan memberikan kelas-kelas monitoring dan pengembangan bagi para tenaga pemasar tersebut. Di sisi lain, perusahaan juga memberikan reward bagi para agen MDRT seperti memberikan tunjangan-tunjangan saat mereka akan mengikuti acara MDRT.
"Kalau mereka ikut acara MDRT terus targetnya sudah tembus di kuartal satu, maka perusahaan yang bayar tiket pesawatnya. Semacam itu," ungkapnya.
Untuk menjadi anggota MDRT, para agen harus berhasil menjual new business sebesar Rp 543 juta per tahunnya. Dari total new business Manulife Indonesia tahun lalu, tenaga agen menyumbang 25%. Sedangkan sisanya berasal dari jalur bancassurance sekitar 37%, employee benefit sebanyak 28%, 10% bersumber dari mutual fund.
Per Februari 2015, total agen Manulife Indonesia mencapai lebih dari 9.500 orang. Hingga akhir tahun nanti, perusahaan berharap dapat mendongkrak jumlah agennya hingga 11.000 orang.
MDRT merupakan perwakilan para agen asuransi terbaik di dunia yang dikenal sebagai tolak ukur industri keuangan global atas profesionalisme, produktivitas dan layanan nasabah level tertinggi. MDRT adalah asosiasi independen yang berdiri sejak tahun 1927. Saat ini, MDRT memiliki lebih dari 42.000 ahli dan tenaga pemasar profesional dari seluruh dunia yang bergerak di industri asuransi jiwa dan layanan keuangan dari lebih dari 470 perusahaan di 71 negara.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
