/2021/10/28/542037215.jpg "Jual ST017, Perbankan Incar Peluang Cross Selling dan Kerek Fee Based Income")
Reporter: Muhammad Fatih | Editor: Ignatia Maria Sri Sayekti
KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Pemerintah melalui Kementerian Keuangan menggandeng sejumlah bank sebagai mitra distribusi dalam penjualan Surat Berharga Negara (SBN) ritel Sukuk Tabungan (ST) seri ST017.
Mitra distribusi bank melihat ST017 sebagai alternatif investasi masyarakat di penghujung 2026. ST017T2 menawarkan imbal hasil 6,95% dan ST017T4 menawarkan imbal hasil 7,05%.
Dengan skema imbal hasil floating with floor, ST017 menawarkan daya tarik tersendiri bagi investor yang mencari instrumen investasi berbasis syariah dengan imbal hasil kompetitif.
Executive Vice President Corporate Communication & Social Responsibility BCA, Hera F. Haryn mengatakan, hingga 9 November 2026 jumlah pemesanan ST017 di BCA mencapai lebih dari Rp 300 miliar dengan komposisi lebih dari 60% pemesanan pada tenor 2 tahun .
"Hal ini sejalan dengan penerbitan SBN Ritel di BCA pada seri-seri sebelumnya, di mana tenor pendek lebih diminati," ungkap Hera kepada Kontan, Rabu (11/11/2026).
Baca Juga: Bisnis Wealth Management Perbankan Tumbuh, Nasabah Kaya Makin Aktif Investasi
Ia menjelaskan, penjualan ST017 bisa dipesan melalui fitur Investasi di aplikasi myBCA dan website KlikBCA. Penjualan ST017 yang dapat dipesan melalui fitur tersebut menjadi peluang (cross selling) instrumen investasi lain. Seperti reksadana, obligasi, dan saham.
Sementara itu, CFS Director Maybank Indonesia, Bianto Surodjo optimis penjualan ST017 akan tumbuh positif dibandingkan dengan peluncuran seri ST sebelumnya.
"Maybank Indonesia mengharapkan dapat membukukan penjualan ST017 di atas 20%," ujar Bianto kepada Kontan, Rabu (11/11/2026).
Ia menilai, ST017 menjadi entry point untuk memperluas hubungan investasi dengan nasabah dan menjadi peluang cross selling ke produk wealth management lainnya. Seperti investasi berbasis valuta asing serta asuransi jiwa.
ST017 juga menjadi kontributor fee based income dalam bisnis wealth management. Selain memberikan kontribusi pendapatan, ST017 juga meningkatkan aktivitas transaksi dan engagement nasabah.
Baca Juga: Nasabah Wealth Management Makin Konservatif, Obligasi dan Pasar Uang Jadi Pilihan
Salah satu mitra distribusi dari bank syariah, PT Bank Syariah Indonesia Tbk (BRIS), optimistis bahwa diversifikasi produk investasi yang ditawarkan pemerintah mampu terserap optimal.
SVP Corporate Secretary & Communication BSI, Wisnu Sunandar mengatakan, pembelian ST017 melalui BYOND mendapatkan cashback menarik selama masa penawaran berlangsung hingga Rp 500.000.
Menurut Wisnu, penjualan SBN seri ST menjadi peluang bagi perusahaan untuk meningkatkan DPK dan fee based income melalui perluasan basis investor dan optimalisasi dana nasabah.
Untuk besaran imbalan jasa penjualan (selling fee) untuk mitra distribusi, Direktur Pembiayaan Syariah Direktorat Jenderal Pengelolaan Pembiayaan dan Risiko (DJPPR) Kementerian Keuangan Deni Ridwan mengatakan, selling fee untuk semua tenor SBN ritel sama.
Namun, besarannya merupakan bagian dari kontrak pemerintah dengan mitra distribusi yang tidak untuk dipublikasikan.
Baca Juga: Dana Nasabah Jumbo Meningkat, Bisnis Wealth Management Bank Makin Dilirik
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
![[Executive Education Program] Sustainable Development and ESG Leadership](https://fs-media.kontan.co.id/kstore/upload/brand_images/brand_images_23102611123400.jpeg)
